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沙盘模拟心得体会

2012-11-15

企业的目标是在资源给定的情况下,追求尽可能大的产出,追求价值最大化。外延上是
追求利润,本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、
资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统,使建立在信息技术
基础上,利用现代企业的先进管理思想,全面集成企业的所以资源信息,为企业提供决
策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与
先进的管理思想于一身,成为现代企业的运行模式,反映时代对企业合理调配资源,最大
化地创造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石。
erp沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参
与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人
意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好
的为企业服务,最终实现企业的战略目标。
在培训的两天中,我感受最大最深的,也是“用友”沙盘模拟的精髓——用准确的市场定
位和制定切实的企业战略目标,通过团队合作,最终实现企业的价值。一个优秀的企业要
拥有顽强的生命力和战斗力,就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队,能发扬团
队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化,更是企业成功的灵魂。随时沟通信息,作
到不损失一个硬币。
第一天上午,老师开始介绍“游戏”的规则,和真实的企业的运营方式很相似,每个组分
为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门,分别掌管着自己的工作,来维持一
个企业在市场的生存和发展。
老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的,我们组当时算是听得比较认真,所以在决策
时相对来说能够比较准确的把握游戏规则,在决策和经营的速度上占到了优势。
老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后,我们阳光公司就开始运营了,我们采
取的大体策略是:求稳,而后再发展。市场人员分析,其他组会投资p2产品,我们避开激
烈的市场竞争,选择了p3产品,并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本
地市场上以p1来站稳脚跟,并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要,大
家处于同一起跑线,订单数量有限,我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老
大地位,同时使我们当年的产能得到充分的利用,库存不积压。于是广告策略就尤为重
要,谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单,并坐上本地老大的
位子。
第一年的生产很顺利的就完成了,第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年
里,我们还投资建设一条全自动的生产线,准备等到p3研发完后马上开始生产。
第一年的投资很多,因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后,每个组都亏损
了,不过我们的亏损是最小的,因为我们的订单最大。
第二年,这一年我们能够收回的钱并不多,同时加上各种投资支出,我们的钱越来越
少了,而且我们同样还犯了另一个错误:忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用
少,因此没有进行长期贷款,而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷
了很多长期贷款,因此他们的流动资金很多。
在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区:p3研发需要1.5年的时间,全自动的生
产线的购买只需要1年时间,因为我们没能很好的考虑时间差,在第一年初同时进行产品
研发和生产线的购买,导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时
间;因为全自动生产线转产还需要一定周期,生产线不得不停产,导致当初投入资金的浪
费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题,没想到还是有一个组想到了,感到还是自己
在忙乱之中考虑问题还是很不周全。
这两年我们的采购部门尚未熟悉环境,并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资
金。另外,在匆忙之中,我们财务部门在年末做报表中出现差错,一直未能作平,还是老
师在第二天早晨提出我们的计算错误,为自己简单加法计算出错感到汗颜。
但我们由于平稳的策略,仍然保持着业绩最好——亏损最少。
第三年,一共有两个市场:本地、区域,由于我们广告费用投入的失误,今年我们失去了
市场老大的地位。
第三年我们忽视了其他市场的开拓,即国内市场。在年末老师批评我们说:你们公司
就这样小打小闹,不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误,这使得我们在
第四年已经没有机会在进行市场的开拓,因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了
第三年这个绝佳得机会,无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了,在后面的两年
内我们不得不开源节流,以不至于落到最后面。
中午上网看到别人的经验,发现不能只借短期借款,因为到后期如果经营情况不好的
话,筹资是要受到限制,在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金
不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。
第三年结束后,我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发
展生产线,在做研发,所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通
力合作,及时交账取得了1m的现金奖励,实现了1m的利润。
公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1,而他的价格正在逐步下降,利润太
少,另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的,产量太慢。
第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施,因为我们财务部门内部以及与生产部门
配合非常融洽,我们在最短的时间内交账,赚得了2m的现金奖励:)。但是很快就被老师
发现了一个错误,根据所得税法,公司在这一年盈利,但是今年的利润未弥补完前面几年
的亏损,所以我们今年并不需要缴纳所得税,这是我们所忽视的,不禁为自己专业知识的
不扎实感到汗颜。
我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一,我们打算
在最后一年大量投入广告费,在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并
没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了,已经过了筹集长期借款的时候
了,我们及时向老师求助,采取“套现”,提前收回应收帐款,支付1/7的套现费用。
第五年,是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下,市场部门在综合
整个市场上p1和p3的生产能力情况下,合理地进行广告投入,拿到了最合适的订单,完全
符合我们的产能。
这说明销售总监与运营总监的配合极其重要,运营总监必须将准确的生产数量告诉销售,
让他对广告的投入有一个明确的方向,然后,销售从市场那里获得信息,找准市场的切入
点,从其中寻求最大的商机,也从中找出最佳的生产模式,给对手以出其不意,攻其不
备。
因为这已经是最后一年了,我们控制了原材料的投入和进一步的生产,并且在年初根
据实际情况借入了合适的短期借款,这一笔是不需要我们还本付息的,这极大地控制了我
们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的!根据老师的评分标准,我
们利用大量的到期应收账款,购买了一个新厂房和4条手工生产线,虽然要多支付4m的维
护费,但是却提高了我们最后的分数。
这一年我们实现预期的盈利,因为当初投资的失误,我们未能象其他组在最后一年大量盈
利,但同样因为他们的冒险,他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应,我们
取得的成绩仍旧是最好的。
最后,统计结果出来了:我们组第五年,所有者权益达到79,按照评估方法是所有者
权益再乘以一个权值,最后得分是唯一一组超越了200,取得了第一名。也就是说,我们
险胜了。我们在网上搜索别人的资料,发现做的好的团队的权益可以达到100多,而因最
初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所
点评的:环境造就了我们公司的成功。
我们得到了第一名还是很开心的,这两天的过程中也是很快乐,合作得非常愉快,也学习
到了很多!我们实际地了解了一个企业运作的过程。
总结:
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展,是指导一个公司经营的方向,因此公司整体
战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展,
求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的,不被胜利冲昏、
不被困难吓倒。
企业的资金主要用在两个方面:营销和生产。二者不仅此消彼长,而且一损俱损,所以只
能协调发展,并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓,两
手都要硬”! 市场、生产与财务三者是相互制约的,要避免“一招不慎,满盘皆输”的
局面,而最容易出问题的往往是市场,应该说“得市场者得天下”,得到了市场就可
“挟天子以令诸侯”,但也许成本会很高。
我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合,每一个人都很恰当的安排在
他自己最擅长的位置上,而且做得很好。ceo冷静的统观全局,进行协调,引领发展路
线。财务部门,算账比较快,让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误,做平帐本,
为公司带来3m的其他收入!生产采购部门,做到原料零库存,保证生产能力,不断发展;
并且因耐心细致与财务部门的完美配合,在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的
原料,下原料订单。这保证现金的准确,且大大节约了我们的时间。
所以,团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相
互配合与在相互帮助中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财
务的,但是其他部分我也参与过,旁观、口算、纸笔计算,出谋划策。我认为有一定的时
间,一个人做计算和决策就足够了,这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能
加起来大于整体的功能,而不是简单的部分的功能的简单堆加,这就需要大家的正确处理
好整体与部分的关系。
我们这次的心态很好,胜不骄败不馁、坚忍不拔,这保证了我们的财务处于一种最佳状
态。资金的过多剩余则说明资金没有运转,没有得到最充分的利用,资金不够用时将会出
现大量的贴现,导致综合费用的上升而影响权益,摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难
并且需要时间,而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每
制定一套方案必须综合考虑各方面的因素,我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多
卖出产品,要多卖出产品就要多上生产线、多上原料,要多上生产线多上原料又必须有
钱,所以它就是这样的一个环形结构,要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不
至于使整个环碎裂。
最后,谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会,感谢用友公司的培训老师
对我们的指导和帮助,通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷,真正
的把我们学到的理论知识和现实结合起来,使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。

建议:
在和老师的沟通中,我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是:在我国市场的
预测信息是很缺乏的,而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这
点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较,在现实中这一步骤
是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握,不禁深深佩服市场上资深经理人的能力!
不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构,为整个市场的运作提供数据
信息,使社会资源合理规划,促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具
有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求
等信息,是企业经营决策中的重要内容;此外,相关竞争者、经销商及其他市场资料,也
是企业经营决策中不可或缺的重要信息;在跨国经营现象越来越普遍的当今世界,国际相
关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料,也日益成为大型企业经营决策中必须掌握
的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序,每一项决策都是靠数据说话,而国内企业
领导人的决策都是凭感觉,所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市
场调研。通过对市场调研数据的分析,加上思考和判断,才能作出正确的战略计划。

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